展会亮点：

聚焦“有决策权的专业买家”

KazAgro/KazFarm 2025定位为国际农业及畜牧业专业展，观众以农业企业老板、农场主、采购及技术负责人、农机经销商、集成商等为主，属于典型的B2B对接平台，而非以大众参观为主的消费展。对于中国外贸企业而言，这意味着在展位前坐下来的，大多是有预算、有项目、能拍板的人。

一次参展，相当于“多国联合出差”

哈萨克斯坦本身是中亚农业大国，同时也是通往中亚、俄罗斯、里海周边国家的交通与贸易枢纽。展会历届吸引来自多国的展商和观众，许多国际品牌和国家展团把KazAgro/KazFarm当作布局中亚市场的固定节点。对于中国企业，参加一届展会，相当于把原本分散在数月、多个国家的拜访任务，压缩到3天完成。

贸易局

对企业的具体帮助

• 开拓哈萨克斯坦及中亚新市场，寻找区域代理商、总代或战略合作伙伴

• 集中测试当地价格体系和产品配置，了解竞品报价和技术路线

• 与当地政府机构、协会、金融及服务机构直接沟通，获取政策、融资和合规信息

• 在真实需求场景中收集客户反馈，优化产品本地化方案（语言、配置、备件、售后）

• 借助国际展会平台，提升品牌在中亚市场的专业形象，为后续招标和项目合作加分

相比单独出差的优势

• 时间密度高：3天内接触的有效客户数量，往往远超一周单独拜访

• 信息密度高：同场即可看到多个竞争品牌、当地龙头客户的采购方向和技术趋势

• 线索转化率更高：在展会现场体验产品更直观，后续通过线上复盘和回访，有利于快速筛选和推进高意向客户

• 成本结构更清晰：展位费、搭建和差旅可以提前预算，相比多次零散出差更容易评估ROI

展会介绍：

展会历史与定位

KazAgro/KazFarm是哈萨克斯坦面向农业和畜牧业的国际专业B2B展览品牌，以“作物种植+畜牧业+农机装备+农产品加工”为主线，服务整个农业产业链。展会多年来在阿斯塔纳持续举办，逐步发展为哈萨克斯坦及中亚地区颇具影响力的农业专业展览平台之一。

在区域行业中的角色与影响力

展会被当地媒体及官方渠道多次称为哈萨克斯坦乃至中亚地区重要的农业行业盛会，致力于推动农业可持续发展和现代技术在农业、畜牧业中的应用。历届展会吸引来自二十多个国家的企业参与，包括欧洲、中东、独联体以及中国等国家展团和知名品牌，国际化程度较高。

专业观众类型

– 大中型农场和农业公司负责人、农场主

– 农机、农资、饲料及兽药经销商、代理商

– 畜牧集团、奶牛场、禽类养殖企业

– 粮食收储与加工企业、面粉厂、油脂厂等

– 工程总包商、系统集成商、设计与咨询机构

– 政府部门、行业协会、科研院所及金融机构等

上届展会数据（2025年）：

上届规模概况

公开资料显示，近几届KazAgro/KazFarm整体保持在“数百家展商、上万名专业观众”的量级，参展企业来自二十多个国家和地区，包括德国、俄罗斯、中国、土耳其等农业和农机重要供应国。展会三天，展出面积达数万平方米，涵盖全馆展区及大型设备展示区域。

观众职位结构趋势

根据历届展会信息和主办方定位，观众主要包括：

• 决策层：公司董事长、总经理、合伙人、农场主、合作社负责人等，占比较高

• 采购与供应链：采购经理、供应链主管、设备与物资负责人

• 技术与生产：总工程师、技术总监、场长、农艺师、兽医与营养师

• 渠道与销售：农机、农资经销商、区域代理、项目经理等

整体来看，观众以专业技术和采购决策层为主，有利于展商在现场直接沟通需求与预算，而不是停留在“收名片”层面。

观众/买家类型

• 核心代理商和进口商：负责哈萨克斯坦及周边国家的农机、农资和饲料代理

• 大中型农场与农企：种植公司、畜牧与奶牛场、家禽养殖集团等终端用户

• 工程商与集成商：承接粮食仓储、饲料厂、畜禽场、温室等工程项目

• 食品加工与粮食企业：面粉厂、油脂厂、肉类加工、冷链及仓储公司

• 金融与服务机构：提供设备融资、租赁、保险与咨询的机构

重点国家与区域

对中国企业较关键的目标区域主要包括：

• 哈萨克斯坦本地——中亚最大农业国之一，小麦等粮食出口能力强，对农机、仓储与加工设备有持续需求

• 中亚周边国家——通过阿斯塔纳参展，可以辐射乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等区域客户

• 俄罗斯及里海邻国——部分买家以KazAgro/KazFarm为会面平台，便于跨区域谈合作与集采订单

目标市场与机会分析

1、目标市场概览——中亚农业升级的“核心增长极”

哈萨克斯坦是中亚经济体量较大的国家之一，农业虽在GDP中的占比不到一成，却被视为国家战略产业之一。全国大部分土地适合农业生产，拥有全球较高的人均耕地面积和广阔的牧场资源，是全球重要的小麦和粮食出口国。

对中国企业而言，哈萨克斯坦既是一个农业生产大国，更是通往中亚、里海和西欧市场的陆路枢纽和物流通道，通过铁路、公路和多式联运，能够将设备和产品辐射到更广泛的地区。

2、区域市场环境及行业基础

• 宏观环境

– 经济保持中高速增长，农业被列入重点发展方向，政府持续通过补贴、融资支持和项目投资推动农业现代化

– “一带一路”及区域经济合作使得中哈在农业、粮食安全和物流领域的合作不断加深

• 产业基础

– 约七成以上的国土适合农牧业，种植与畜牧业并重，粮食、油料、肉类等品类出口潜力大

– 本地农机生产正在发展，但在高端装备、智能化系统和配套服务方面仍然依赖进口，俄罗斯、欧洲和中国是主要供应方

– 专业园区、粮食仓储与加工园区、冷链和公路网络不断完善，为农业产业链升级提供基础设施支撑

• 中哈农业经贸联系

– 近年中哈农产品双边贸易额快速增长，部分年份增幅超过两位数，双边农业合作在粮食、油料及畜产品等领域持续扩展，为相关农机、农资和加工装备带来配套需求

3、需求现状与增长动力

• 需求现状

– 农机装备：随着农场规模化经营和老旧设备更新，大中型拖拉机、收获机械、播种与植保设备需求旺盛

– 灌溉与节水：部分地区缺水矛盾突出，对滴灌、喷灌及智慧水务解决方案重视程度提升

– 畜牧业升级：奶牛场、肉牛和家禽养殖对现代化饲喂系统、通风与粪污处理设备的需求持续增加

– 粮食储运与加工：粮食及油料的大宗出口需要配套的仓储、烘干、清选、输送、包装及冷链设施

• 增长动力

– 技术升级与老旧设备更替

– 国内外市场对优质粮食和肉类的需求增加，倒逼农场提升单产和品质

– 环保与可持续发展要求提高，粪污处理、节能降耗、减排等成为刚性需求

– 数字化、自动化系统逐渐在大型农企和农场推广，为智能设备和软件服务打开空间

4、市场机会与细分赛道分析

从中国参展企业角度，可重点关注以下方向：

（1）农机及整线解决方案

• 主要客户：中大型农场、农业公司、农机合作社及经销商

• 核心痛点：需要性价比更高、维护简单、适应本地工况的整机和配套设备，同时希望获得融资和备件服务

• 中国优势：在中大马力拖拉机、联合收割机、播种机、植保机等领域已有成熟产品，价格与配置具竞争力，且能根据当地需求做适配和OEM/ODM合作

（2）灌溉、植保及农资综合解决方案

• 主要客户：种植大户、种植公司、园艺与设施农业企业

• 核心痛点：水资源紧张、成本压力大，需要节水增产、精准施肥与植保方案

• 中国优势：在滴灌、喷灌系统及配套管材、阀门、控制系统方面具规模和成本优势，同时可叠加农用无人机与数字化监测系统，提供“软硬件一体”的方案

（3）畜牧养殖与环保处理

• 主要客户：奶牛场、肉牛场、家禽与猪场、饲料厂

• 核心痛点：提升养殖效率与动物福利，同时解决粪污处理、异味控制和环保达标问题

• 中国优势：在饲喂系统、挤奶设备、通风降温、粪污处理装备及配套耗材方面产品线完整，具备整场规划与设备成套能力，可输出设计、设备和安装一体化服务

（4）粮食储运、加工及智能化系统

• 主要客户：粮食收储公司、面粉厂、油脂厂、饲料厂、农产品加工企业及工程总包商

• 核心痛点：需要降低损耗、提升加工效率和品质，满足出口标准，且希望在有限预算下实现自动化改造

• 中国优势：在钢板仓、清选、烘干、输送、配粉、包装、冷链等方面具有完整供应能力，并可提供自动控制系统和信息化管理软件

5、对参展企业的价值与布局建议

• 通过参展可实现的关键目标

– 精准触达农场主、经销商、工程商等目标客群，提高见客效率

– 在哈萨克斯坦及中亚市场集中展示产品，实地验证价格带和配置组合

– 搭建渠道伙伴网络，与潜在代理商和项目合作方建立初步信任与沟通机制

– 借助论坛与配对会，与政府、协会和金融机构建立联系，为后续项目铺路

• 务实布局建议

– 参展前：明确希望重点突破的国家和客户类型，准备俄文/英文资料、当地适用的案例与合规文件

– 展期中：重点预约并接待决策层买家，优先安排样机演示和一对一洽谈，注意收集项目时间、预算和决策流程信息

– 展后3个月：设专人跟进重点线索，分批推进报价、视频会议或实地考察；对暂未成熟的客户，建立定期沟通机制

– 用2–3届展会的周期来培育市场，将KazAgro/KazFarm视为持续经营中亚市场的“年度会面平台”，而非一次性试水

6、小结

对希望布局哈萨克斯坦及中亚农业市场的中国企业而言，KazAgro/KazFarm既是测试市场的前哨阵地，也是长期经营的固定触点。合理规划2–3年展会与市场行动节奏，有助于把展会上的询盘和名片，逐步转化为稳定订单和本地合作网络。

同期活动：

1、行业论坛与技术研讨

展会期间预计将举办多场围绕畜牧、作物种植、植保、机械与智能农业等主题的论坛和研讨会，邀请来自哈萨克斯坦及多国的专家、政府官员和企业代表分享最新政策与技术趋势。参展企业可通过演讲、案例分享或赞助提升在行业内的曝光度。

2、双边合作论坛与官方活动

例如白俄罗斯—哈萨克斯坦联合农业论坛等，将在展会期间举行，安排全体大会与专题平行论坛，为企业提供集中了解政策走向、金融支持及合作项目机会的窗口。对于有意参与大型项目或跨国合作的企业尤为值得关注。

3、B2B与B2G配对

主办方通常会组织面向企业与企业（B2B）、企业与政府机构（B2G）的定向会谈，通过预约制安排时间和对象，帮助展商与潜在大客户、政府部门或行业协会在相对安静的环境中深度交流。名额一般有限，早报名的企业更容易获得优先安排。

4、媒体与线上线下曝光

展会本身具有较高的媒体关注度，当地行业媒体及主办方官网、社交媒体平台会对展会进行报道和宣传。展商可以通过：

• 参加官方新闻发布或媒体采访

• 在会刊、现场导览图中进行广告投放

• 借助官网及社交媒体展示新品、发布合作信息

来叠加品牌曝光，增加“展后仍能被看到”的机会。

主办方背景：

1、主办单位与支持方

KazAgro/KazFarm由哈萨克斯坦本地专业展览公司组织，长期与哈萨克斯坦农业部等相关部门及国际行业机构保持合作。历届展会曾获得哈萨克斯坦农业部、欧洲相关行业协会及德国联邦相关部门的支持，并设有德国等国家展团参与。

2、行业认可度与可持续性

多家国际展会服务机构、行业媒体和国家展团持续多年参与和推广该展会，显示其在中亚农业领域的稳定影响力。对于中国企业而言，选择这样一个具有官方和行业双重背书的平台，有助于向当地客户传递企业的专业性与长期合作的态度，降低“第一次见面”的信任门槛。

适合/不适合参展的企业类型：

1）适合参展的企业

• 有明确出口或国际市场拓展计划的制造型企业

希望将哈萨克斯坦及中亚纳入未来3–5年重点市场布局，愿意在展会+市场拜访+本地合作伙伴建设上进行持续投入的企业。

• 已有部分海外客户，希望拓展中亚渠道的企业

已经在独联体、东欧或中东有客户基础，希望通过KazAgro/KazFarm在中亚建立新的代理、经销和工程合作伙伴。

• 在产品力、交付和售后方面有一定基础的企业

可以提供成熟的设备、耗材或系统解决方案，有稳定交期和备件供应能力，适合对接中大型客户和项目型需求。

• 希望验证新品、测试价格带、寻找代理/经销伙伴的企业

有新品、升级款或成套方案，希望在真实市场环境中测试产品接受度和价格策略，并通过展会寻找区域总代、分销商或OEM/ODM合作方。

2）暂不建议重点投入的企业

• 产能有限、短期内不打算做长期国际布局的企业

如果企业目前订单已饱和，且短期不计划增加产能或优化供应链，参展带来的新增需求可能难以及时消化，反而影响交付口碑。

• 对海外法规与合规要求准备不足的企业

如对当地安全、环保、动物福利或食品安全等标准了解有限，也尚未准备基本认证与技术资料，短期内难以满足出口或项目招标的基本门槛，则宜先补齐合规基础再考虑参展。

• 预算极其有限、期望“一次参展马上出大量订单”的企业

专业展会更适合中长期市场培育，而非“短平快”的一次性尝试。若企业无法接受2–3年持续投入（展会+拜访+本地服务搭建）的节奏，建议谨慎评估投入与预期，避免因期望过高而失望。

• 设备类

– 农业机械与配套：拖拉机、联合收割机、播种与植保机械、青贮与饲料收获设备

– 畜牧养殖设备：饲喂与饮水系统、挤奶设备、通风降温与保温系统、畜禽舍栏舍设施

– 粮食与饲料加工设备：清选、烘干、输送、粉碎、混合、包装、钢板仓及输送系统

– 灌溉与节水设备：滴灌、喷灌系统、泵站与过滤设备、水肥一体化系统

• 耗材类

– 种子与育种材料、青贮材料

– 肥料与植物保护产品

– 预混料、饲料添加剂及养殖耗材

– 包装材料、包装辅料及相关配件

• 技术 / 软件类

– 农场管理软件、种植与养殖管理系统

– 遥感监测、卫星与无人机测绘与作业系统

– 精准施肥、精准播种与变量施药系统

– 智能仓储与物流管理系统、冷链监控系统

• 服务与综合解决方案类

– 农业工程总包：粮食仓储项目、饲料厂、畜禽场、温室与园艺项目的规划设计与总包服务

– OEM/ODM与代工服务：为当地品牌或渠道商提供贴牌生产和技术支持

– 金融与租赁配套：设备分期付款、融资租赁等服务（与当地金融机构合作）

– 咨询与培训：农业技术咨询、运营管理培训、售后与维护服务等